Direccion y estrategias de ventas e intermediacion comercial. COMT0411 – Gestion comercial de ventas – contenido online 3.1

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Obtener los datos e informacion comercial que permita la definicion de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
Organizar la informacion y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilizacion y actualizacion periodica utilizando aplicaciones informaticas adecuadas.
Analizar la informacion comercial aplicando las tecnicas de analisis adecuadas para la deteccion de oportunidades de negocio y definicion de planes de venta efectivos.
Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, segun la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
Aplicar tecnicas de control de productos y gestion de pedidos habituales en la gestion comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestacion del servicio.
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Marco economico del comercio y la intermediacion comercial
El sector del comercio y la intermediacion comercial.
El sistema de distribucion comercial en la economia.
Fuentes de informacion comercial.
El comercio electronico.

Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediacion
El entorno de la actividad.
Analisis de mercado.
Oportunidades de negocio.
Formulacion del plan de negocio.

Marco juridico y contratacion en el comercio e intermediacion comercial
Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto juridico.
Formas juridicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
El contrato de agencia comercial.
El codigo deontologico del agente comercial.
Otros contratos de intermediacion.
Tramites administrativos previos para ejercer la actividad.

Direccion comercial y logistica comercial
Planificacion y estrategias comerciales.
Promocion de ventas.
La logistica comercial en la gestion de ventas de productos y servicios.
Registro, gestion y tratamiento de la informacion comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
Redes al servicio de la actividad comercio.

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